|
之前都在研究网络营销方法，包括SEO，博客营销，PPC，EDM等，营销的主体都是网站，从来没有接触过实体产品的营销销售，非常有幸加入现在的公司从事关于健康产品的营销推广工作，目前要上新项目，而做项目就首先需要进行调研产品的市场规模以及竞争激烈程度，经过几天的分析调研初步总结了自己的结果，但是再结合各位同事的调研之后，还是觉得有很多很多的改善的地方，下面就分享一下天蓝站长网络市场调研的一些经验分享。 由于产品是通过互联网进行推广的，因此选择的目标群体非常重要，对此天蓝站长选择了经常上网，而且有很强购买力的人群，女性。 调查途径一：百度。通过百度搜索行业相关关键词了解竞价的激烈程度，正常情况下，竞价一两个算是不激烈的，一旦达到10个，那说明这个行业算是一片红海。通过百度指数了解用户的搜索量，一般情况下，百度指数反映的搜索量是不准确的，根据天蓝站长的经验百度指数为100，可能每天也就几个人进行搜索这个关键词的，如果是从某个关键词的相关搜索量，那么百度指数反映还是比较精准的。除了竞价之外，还需要看百度的自然排名，了解前十名网站的质量，提供的服务，分析这些网站产品的价格，推广方式，在互联网用户群体中的口碑效应等，如果在该行业中，某个产品比较火，得到用户的极力推崇，有了口碑效应，那么新产品要进入是非常困难的。 调查途径二：Google。Google和百度都是搜索引擎，基本上，两者的调查方式都是一样的，只不过正常情况下，使用Google的人群购买力比使用百度的人群购买力更强一些，使用Google进行调查，你会发现更多的可能存在的竞争对手。 调查途径三：淘宝。淘宝是一个平台，很多人可以通过淘宝开店销售产品，那么这里你会发现你进入的行业的一些比较重要的信息。比如在淘宝搜索相关产品关键词，你会发现最近一个月同类产品的销售量，从而能够得出一个大概的销售量，从而能够预估出市场的潜力。同时，你也能够了解到，哪些产品比较畅销，是否某个产品已经成为领军产品，如果还没有那么这就是一个好的机会，你可以寻找一个好的切入点，进行品牌推广，使你的产品迅速成为该领域的标杆产品。 调查途径四：各大门户专业网站。一些有钱的企业不仅仅会在百度，Google，淘宝进行推广，也会花大量的资金进行门户广告的推广或者专业网站的推广。登陆各大门户网站，看相关的广告版块，寻找是否有竞争对手正在投放广告，寻找你要调查的产品相关专业网站，是否竞争对手已经捷足先登了。 调查途径五：线下市场调研。虽然本篇文章名为网络市场调研的分享，但是绝对不能忽略线下的市场调研，了解线下的相关产品的销售量，了解线下的需求量，就能为估计出网络市场需求提供一个比较可靠的数据。 这是天蓝站长初次对产品的进行网络市场调研，还有很多需要改善以及细化的地方，如果各位读者能有更好的建议，见解，天蓝渴望与你交流。
|
